目前，海外市场仍然是众多游戏企业可持续探索的“氪金之地”。想要在竞争激烈的海外市场抢占先机、持续增量，游戏出海企业该如何发力呢？

6月27日，Meta联合GatherOne举办了【创新助力游戏破局，长效经营制胜出海】游戏增量闭门私享会，50余位游戏行业从业者齐聚广州，共同探讨游戏企业的出海之道。

DataTower.ai 的创始人&CEO董航也受邀出席了本次私享会，并进行了《从投放到变现，IAA游戏的全链路精细化运营》的主题演讲。除此之外，还有Meta嘉宾带来最新游戏趋势洞察、GatherOne投放专家分享游戏增量经验，以及多牛科技（HK.01961）副总裁Daniel前来助阵。

会议大合照

思考“增量”的本质

“创新”和“长效”，都是解决IAA变现增量痛点的有效方法，也就是本次私享会的主题——创新助力游戏破局，长效经营制胜出海。

但单就“创新”这一点而言，就已经非常不容易了。

因为在日常的工作中，如IAA素材的选择、IAA投放的时间、投放是否要增量，我们很多时候都是基于“类比”而做出决策的。也就是说，很多时候我们采取的策略，是别人已经使用过的、或者正在使用的策略。这样的结果只能产生细小的迭代发展，实际上并不利于创新，更不利于找到适合自己的发展路径。

其实，我们可以换个角度，转向“第一性原理”进行思考：要做IAA游戏的增量，我们面对的是什么?

第一性原理是亚里士多德提出的理论，也是马斯克极力推崇的决策框架。第一性原理的思考方式，就是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。

DataTower.ai创始人&CEO 董航在会上进行分享

回归增量本质：探索最适合的实现路径

我们面对的用户群体是不断变化的，除此之外，我们还会受到媒体算法迭代、机器学习的影响。投放、行为、变现，每个环节都充满着变化。面对着一直在变化、多元复杂的市场环境，要实现IAA游戏的“增量”，我们的应对策略通常会往两个方向进行探索和思考：

• 以不变应万变：找到产品的目标玩家群体
• 在变化中变化：基于玩家需求来优化产品

那具体应该怎么做呢？基于对多家出海游戏企业的深度服务总结，这里和大家分享几点经验：

1. 数据低质量，限制了增量

数据质量的好坏，取决于数据建设目标与数据意识。为了更快、更有效地实现“增量”，我们首先需要重视数据底层基建的复盘：

• 是否打通了从投放到变现的全链路数据？全链路的“元数据”是否掌握在自己手里？数据的准确性如何？

• 用户行为是否为User/Event模型？能否匹配隐私政策下的归因解决方案？

• 回收的数据能否让你清晰地了解到每天投放出去的钱的效果如何？

• 是单纯地看报表、看数据，还是能运用数据及时地去实践、去验证呢？

• ……

2. 打破部门壁，以结果为导向

随着业务的发展，不同的人与事之间的边界变得越来越模糊，企业也需要适应这样的变化——部门不应只是各司其职、只为自己部门的KPI负责，而是应该打破部门壁垒，以公司整体的业务结果为导向，这样才能更有效地实现增量。对此，我们可以：

• 做出决策：既然要跨部门合作，就需要指派一个Owner来发现和解决其中的真正问题，对结果负责；

• 灵魂拷问：数据不好，到底是“产品”问题还是“投放”问题？问题可能很多，需要全面排查；

• 明确指标：在做好数据基建的基础上，明确增量的综合指标；• 测试买量：实时验证投放策略的有效性，找准增量和减量的时机；

• 降低成本：虽然一个亏钱或假量的Campiagn多跑一天、少跑一天，对整个大盘影响不大，但是这些小钱累计起来，也是个大数目。

3. 增量的本质是不断创新

调优是基于现有渠道的“辐射”，创新是发掘新增量的“开荒”，而创新其实是来自于不断的尝试。为了确保测试效果，在测试的过程中，我们需要弄清楚以下几个问题：

• 测试的预算和时间是否充足？

• 如何指定测试的周期和计划？

• 测试的结果是否可靠？如何复盘？

举个例子，在同一个渠道投放相同的项目，在日消耗100$和日消耗500$的预算下，分别跑一周跟一个月，测试结果可能会完全不同。因此，我们需要根据项目的品类和投放地区，设定合理的测试预算和时间周期。

测试结果出来后，也不能武断判定，而应该仔细地复盘。因为一个测试项目跑得好或不好，都是由多方面因素造成的，我们应该在复盘中发现问题、持续沉淀，才是有效复盘，使测试获得最大化的价值。

除了干货满满的主题演讲，董航还在圆桌讨论环节就IAA和IAP两种游戏变现方式的趋势、AI与游戏结合是否会持续影响游戏行业的发展等话题，与几位嘉宾展开了分享与讨论。

DataTower.ai创始人&CEO 董航在圆桌讨论上分享见解

最后，在追求创新、实现增量的路上，DataTower.ai 愿助游戏出海企业一臂之力！

DataTower.ai 为广大出海企业提供了一站式智能买量归因&数据分析平台，助力游戏出海企业对买量投放、用户行为、变现收益的全链路数据进行深入挖掘，赋能产品精细化运营，创新驱动商业增长！