关注出海游戏的你一定会知道，最近《菇勇者传说》真的太！火！啦！

这款由4399发行的放置挂机+开宝箱游戏，自去年11月上线后就先后登顶港澳台、韩国、日本、欧美、东南亚等多个市场的畅销榜。《菇勇者传说》的大火，当然离不开游戏本身的玩法设计和产品运营，但今天我们暂且先不谈产品，我们来聊聊它的营销策略。

在探讨它的营销策略之前，我们先简单回顾一下它的亮眼表现。

一上线即发展迅猛 

《菇勇者传说》已经上线了大半年的时间，除了先后拿下多个地区的畅销榜榜一，其在收入方面的表现也是非常可观。

《菇勇者传说》在出海手游收入榜单的对比 数据来源于Sensor Tower

我们整理了Sensor Tower 最近几个月的出海手游收入数据（见上图），发现《菇勇者传说》在11月上线后，12月就出现在了《中国手游收入TOP30》的榜单上，并且在榜单上的名次越爬越前，3月已经稳居在收入榜第三。

但如果我们再往前看看，可以发现，《菇勇者传说》早就在上线的当月即11月，就已经出现在了出海手游的收入增长榜单上。虽然在今年2月的时候收入增长稍有回落，但这也无碍它在3月又重新斩获收入增长冠军。

《菇勇者传说》在出海手游收入增长榜单的对比 数据来源于Sensor Tower

据统计，《菇勇者传说》上线一个月海外流水就已超过1亿元，而在今年3月，《菇勇者传说》的全球收入已经超过了6亿元人民币的流水，创收能力惊人。

到底它在营销推广方面都做了些什么，使其一上线就发展迅猛，收入不断流进它的钱袋子呢？

单点试行  全面推广 

1. 蹭热点

“爱你孤身走暗巷……”这首歌估计你一定听过吧，没错，它就是《双城之战》（游戏《英雄联盟》的衍生动画）的中文主题曲——《孤勇者》。

《菇勇者传说》的游戏名称，很明显就是借鉴了这首火遍全网的歌曲。如此朗朗上口的名字，不仅让玩家一下子就从众多游戏里把它捞出来，而且是看过一次、听过一遍就能牢牢记住了。在玩游戏的过程中，你还会听到你的“菇勇者”唱出这首《孤勇者》。

图片来源于网络

2.全面布局 有效推广

一款产品的火爆，蹭热点是其次，更重要的是它的有效推广策略。

• 买量投放：少量预热+加速起量

《菇勇者传说》在上线港澳台市场之前，自11月1日开始（距离上线不到一个月）投放了少量素材进行预热，直到产品上线前一天才开始增加投放量。

同样地，《菇勇者传说》在韩服侧也采用了相似的策略，在游戏开放预约当天开始进行小规模的预热投放，直到上线后再持续起量，双端在2023年12月去重后创意不到5000条。

而在港澳台市场和韩国市场都收获不错的成绩之后，《菇勇者传说》便开始发力投放，加速起量。日服版在1月中正式开始投放，1月31日达到第一波投放高峰，当日双端累计素材预估就超过2500条；国际版《Legend of Mushroom》2月累计去重投放素材接近1.1万条；东南亚版《Legend of Mushroom: Rush》在3月份双端累计去重后创意亦超过1万条。

在素材内容方面，《菇勇者传说》也会迎合当地市场做出调整，比如在韩国宣传时会突出“实体奖品”的展示，耳机、Switch游戏、机票等素材对玩家的吸引力较大；而为了吸引日本玩家，游戏的投放素材则使用了很多真人美女的创意。

想要灵活调整投放策略，必须基于广告数据的实时ROI进行分析。DataTower.ai 支持自动将广告花费和变现收入数据清洗至设备层级，实现多维度ROI分析，快速衡量不同代理商、不同渠道、不同地区、不同广告策略、不同素材的投放效果，帮助出海厂商实时洞察广告投放的效果，从而更灵活、更有效地调整广告投放策略。

少量预热+加速起量、灵活调整投放素材的广告策略是相对稳妥的常规策略，可以帮助游戏厂商在产品上线前测试市场反应、评估游戏对玩家的吸引力，从而避免短期内过度买量，造成资源浪费。

• 线下发力 同步推广

除了常规的线上买量投放，《菇勇者传说》也同时布局线下，通过“不断刷脸”来吸引更多玩家的关注。

《菇勇者传说》线下大屏广告图片来源于游戏葡萄

• 社媒传播

如果线上投放你没刷到，线下大屏你也没看到，没关系，《菇勇者传说》还在Facebook、Twitter等平台开通了官方账号，定期发布游戏的最新资讯和活动信息，并且与多名KOL和游戏社区合作，一起配合在社媒渠道进行宣传。

如此一来，关于游戏的话题热度就会只升不降，并通过社媒平台和KOL迅速将游戏传播出去。此外，《菇勇者传说》还会不定期举办活动（如抽选玩家参与线下见面会），来增强玩家的参与感和忠诚度。

图片来源于《菇勇者传说》官方账号

3.单点试行 灵活上线

配合营销推广策略，《菇勇者传说》逐步上线各个地区：

• 11月24日，上线港澳台市场；
• 12月21日，上线韩国市场；
• 2月23日，上线日本市场；
• 3月初，上线欧美、东南亚等多个市场……

可以看到，《菇勇者传说》并没有选择同时上线多个市场，而是采用“单点试行”的策略：在选定了一个市场上线后，先收割一波流量热度和一定的用户基础，再根据当前的发展情况，敲定下一个上线的地区和时间。这种上线策略留给了游戏厂商更加充分的时间来灵活调整下一个市场的营销计划，还可以凭借话题热度使游戏更轻松地进入新的市场。

最后，用一句话总结《菇勇者传说》的营销策略就是：蹭下热点，推广全面，灵活上线。

总  结  

总的而言，《菇勇者传说》的营销策略是非常成功的。当然，《菇勇者传说》在游戏本身也花了不少心思，核心玩法、基础设计、本地化融合等多个方面都受到了一众玩家及海外同行的好评，但不得不说，营销策略的成功，使《菇勇者传说》的成绩更加突出，取得了更大的品牌声量和更高的市场份额。

参考资料：
1.4399“菇勇者”全球狂吸近2亿元 以小博大的故事仍在上演
2.2024年3月成功出海的中国手游 – 《Last War:Survival Game》问鼎收入榜，《菇勇者传说》荣登增长榜首
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