2022年，小程序短剧的爆火把短剧带进公众视野。同年，枫叶互动的ReelShort和安悦科技的FlexTV相继在海外上线，标志着中国短剧开始探索海外市场。短剧的出现，契合海外受众对碎片化、轻松解压内容的需求，而且制作周期短、成本低、资金周转快，再加上海外用户视频内容消费能力强，使得短剧出海增速强劲。

据Meta统计，2023年短剧海外市场规模高达650亿美元，约为国内市场的12倍。当前，出海短剧市场正处于⾼速增⻓阶段，尤其从2023年至2024年，海外短剧应⽤下载量不断攀升，整个出海短剧产业都释放出巨⼤的潜⼒。

图片来源：Meta《短剧出海白皮书》

采取混合变现策略 实现收益最大化

当前，出海短剧普遍采用应用内购买(IAP) + 应用内广告(IAA)的混合变现策略，以全面覆盖不同付费习惯和偏好的用户，实现收益最大化。

▶ 应用内购买（IAP）：指用户通过付费购买来解锁新剧集的变现方式。

▶ 应用内广告（IAA）：指用户通过观看广告来解锁新剧集的变现方式。

对于付费意愿较高的用户，可以通过IAP获取更流畅的观影体验；而对于付费意愿较低或对付费较为敏感的用户，IAA模式则为其提供了替代的解决方案，可以通过观看广告来解锁内容。此外，部分出海短剧应用还会提供会员订阅模式，但订阅内购是欧美用户的习惯付费模式，因此不是所有短剧应用都有提供。

用户在观看短剧时，往往容易冲动消费，但事后可能会感到懊恼而流失，或是开始有意识地节制消费。而IAA变现模式，则为用户提供了观看广告来解锁剧集的方式，可以在一定程度上提升留存率。同时，考虑到翻译剧的比例增加（这类内容在IAP模式下的吸引力相对较弱），以及东南亚地区的IAP付费能力有限等多重因素，可以预见，未来短剧应用IAA变现的比例会有所增加。

短剧出海赚钱的3个关键词：买量、运营和付费

出海短剧应用的产品特性决定了其还是需要通过大量买量来获取用户，而且，相较于一般的买量应用，短剧应用的运营周期偏长，所以不断优化自身产品、开展精细化运营显得尤为重要。

下面，DataTower.ai 在买量策略、产品运营及付费设计3个重要方面，为短剧出海团队提供策略支持，旨在帮助其在激烈的海外市场中脱颖而出，推动收入增长。

01 优化买量策略

在持续买量的过程中，需要根据不同阶段主推的热门剧集类型，来寻找精准的用户群体：

▶ 提高投放买量效率，降低用户获取成本

▶ 基于推出的短剧类型，匹配精准用户群体

▶ 快速测试验证，探索新渠道的投放效果

02 产品运营优化

如何让用户能按照既定产品路径进行体验并持续留存，或将优质吸量的剧集放至流量最多的运营位，都需要数据来提供答案：

▶ 首页流量分发优化，让用户快速找到心仪剧集

▶ 关注核心用户使用路径，提高用户体验

▶ 持续性坑位运营，让流量的价值最大化

03 精准付费设计

出海短剧应用目前普遍采用IAP+IAA的混合变现模式，使得用户价值的评估相对复杂、对付费优化的要求也会更高，因此，如何找到核心用户使其价值最大化，是提高盈收的关键：

▶ 付费流程设计优化，减少流程卡

▶ 洞察不同用户群体的付费能力，优化付费设计，提升付费率

▶ 针对不同类型的高价值用户，制定精细化付费策略

依托DataTower.ai 这个专业的数据分析与可视化平台，出海短剧团队可以通过全面、多维、深入的数据分析，来高效调优买量策略、提高变现效率及实现精细化的产品运营。欢迎感兴趣的团队前来了解体验~

参考资料：

1. 短剧自习室《2024年短剧出海行业报告》

2. Meta《短剧出海白皮书》

3. TikTok for Business《短剧出海营销白皮书》

4. 出海短剧变现方式情况及趋势估计