实战干货 | 从投放到变现,IAA游戏的全链路精细化运营

DataTower AI发布

目前,海外市场仍然是众多游戏企业可持续探索的“氪金之地”。想要在竞争激烈的海外市场抢占先机、持续增量,游戏出海企业该如何发力呢?

6月27日,Meta联合GatherOne举办了【创新助力游戏破局,长效经营制胜出海】游戏增量闭门私享会,50余位游戏行业从业者齐聚广州,共同探讨游戏企业的出海之道。

DataTower.ai 的创始人&CEO董航也受邀出席了本次私享会,并进行了《从投放到变现,IAA游戏的全链路精细化运营》的主题演讲。除此之外,还有Meta嘉宾带来最新游戏趋势洞察、GatherOne投放专家分享游戏增量经验,以及多牛科技(HK.01961)副总裁Daniel前来助阵。

会议大合照

思考“增量”的本质

“创新”“长效”,都是解决IAA变现增量痛点的有效方法,也就是本次私享会的主题——创新助力游戏破局,长效经营制胜出海。

但单就“创新”这一点而言,就已经非常不容易了。

因为在日常的工作中,如IAA素材的选择、IAA投放的时间、投放是否要增量,我们很多时候都是基于“类比”而做出决策的。也就是说,很多时候我们采取的策略,是别人已经使用过的、或者正在使用的策略。这样的结果只能产生细小的迭代发展,实际上并不利于创新,更不利于找到适合自己的发展路径。

其实,我们可以换个角度,转向“第一性原理”进行思考:要做IAA游戏的增量,我们面对的是什么?

第一性原理是亚里士多德提出的理论,也是马斯克极力推崇的决策框架。第一性原理的思考方式,就是用物理学的角度看待世界,也就是说一层层拨开事物表象,看到里面的本质,再从本质一层层往上走。

DataTower.ai创始人&CEO 董航在会上进行分享

回归增量本质:探索最适合的实现路径

我们面对的用户群体是不断变化的,除此之外,我们还会受到媒体算法迭代、机器学习的影响。投放、行为、变现,每个环节都充满着变化。面对着一直在变化、多元复杂的市场环境,要实现IAA游戏的“增量”,我们的应对策略通常会往两个方向进行探索和思考:

  • 以不变应万变:找到产品的目标玩家群体
  • 在变化中变化:基于玩家需求来优化产品

那具体应该怎么做呢?基于对多家出海游戏企业的深度服务总结,这里和大家分享几点经验:

1. 数据低质量,限制了增量

数据质量的好坏,取决于数据建设目标与数据意识。为了更快、更有效地实现“增量”,我们首先需要重视数据底层基建的复盘

• 是否打通了从投放到变现的全链路数据?全链路的“元数据”是否掌握在自己手里?数据的准确性如何?

• 用户行为是否为User/Event模型?能否匹配隐私政策下的归因解决方案?

• 回收的数据能否让你清晰地了解到每天投放出去的钱的效果如何?

• 是单纯地看报表、看数据,还是能运用数据及时地去实践、去验证呢?

 ……

2. 打破部门壁,以结果为导向

随着业务的发展,不同的人与事之间的边界变得越来越模糊,企业也需要适应这样的变化——部门不应只是各司其职、只为自己部门的KPI负责,而是应该打破部门壁垒,以公司整体的业务结果为导向,这样才能更有效地实现增量。对此,我们可以:

 做出决策:既然要跨部门合作,就需要指派一个Owner来发现和解决其中的真正问题,对结果负责;

• 灵魂拷问:数据不好,到底是“产品”问题还是“投放”问题?问题可能很多,需要全面排查;

 明确指标:在做好数据基建的基础上,明确增量的综合指标; 测试买量:实时验证投放策略的有效性,找准增量和减量的时机;

• 降低成本:虽然一个亏钱或假量的Campiagn多跑一天、少跑一天,对整个大盘影响不大,但是这些小钱累计起来,也是个大数目。

3. 增量的本质是不断创新

调优是基于现有渠道的“辐射”,创新是发掘新增量的“开荒”,而创新其实是来自于不断的尝试。为了确保测试效果,在测试的过程中,我们需要弄清楚以下几个问题:

• 测试的预算和时间是否充足?

• 如何指定测试的周期和计划?

• 测试的结果是否可靠?如何复盘?

举个例子,在同一个渠道投放相同的项目,在日消耗100$和日消耗500$的预算下,分别跑一周跟一个月,测试结果可能会完全不同。因此,我们需要根据项目的品类和投放地区,设定合理的测试预算和时间周期

测试结果出来后,也不能武断判定,而应该仔细地复盘。因为一个测试项目跑得好或不好,都是由多方面因素造成的,我们应该在复盘中发现问题、持续沉淀,才是有效复盘,使测试获得最大化的价值。

除了干货满满的主题演讲,董航还在圆桌讨论环节就IAA和IAP两种游戏变现方式的趋势、AI与游戏结合是否会持续影响游戏行业的发展等话题,与几位嘉宾展开了分享与讨论。

DataTower.ai创始人&CEO 董航在圆桌讨论上分享见解

最后,在追求创新、实现增量的路上,DataTower.ai 愿助游戏出海企业一臂之力!

DataTower.ai 为广大出海企业提供了一站式智能买量归因&数据分析平台,助力游戏出海企业对买量投放、用户行为、变现收益的全链路数据进行深入挖掘,赋能产品精细化运营,创新驱动商业增长!


0 条评论

发表回复

Avatar placeholder

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注